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海业中国行,走上变革的征程

作者:河北省清河县万丰 发布时间:2020-07-18

海业中国行,走上变革的征程

2016年6月14日开始,海业营销团队和专家顾问一共五人,组成一个“海业中国行”精英团队,前往华东、山东、华中拜访与海业共同奋斗多年的经销商。

要走访的经销商分布多省各地,时间紧,任务重。他们一天走访两个城市,有时走访三四个城市。不是在高铁站,就是在去往高铁站的路上。这是他们这几天的生活写照。饿了在高铁站吃个简餐,累了在路边把行李箱当凳子休息。白天走访,晚上回宾馆开小结会议,一直开到凌晨一两点。因为高强度的连续奋战,有同伴劳累过度病倒了……

但海业一行,没有一个人叫过苦。在走访过程中,大家内心充满了激情。访谈越多,提问越多,感觉机会越多。很多地方只要稍加改进,就能大幅提升销量。海业与经销商在沟通碰撞中,产生了火花,加深了感情。双方对未来充满期待与信心。

这不是海业一次简单的例行走访,而是开启了变革的征程。

此前的1月29日,海业在广州举行了品牌新标识启用暨全球品牌化战略发布会。伴随着换标,海业的变革正式启动,海业将从传统制造企业转变为一家现代化新型企业。其中,由生产导向变为市场导向,与经销商建立更为紧密的伙伴关系,是一项重大变革。

  事业+友情

海业一行人的内心始终处在激动当中,他们被经销商这群可爱的人所感动。

“海业的合作伙伴是一群有时代精神的人,在市场经营上非常实干,有自己独特的方法。这很难得。”海业一行五人中的营销专家李艳丽如此评价。

有过国际品牌营销经验的陆永安讲述,几乎每一位经销商都深情地谈论他们与海业之间的故事。有些久久述说,临别时还依依不舍;有些子承父业,两河北省清河县万丰汽车零部件有限公司代人经营海业滤清器。“他们将海业视为自己的终生事业,不亲身经历,真没办法感受这份真挚之情。”

“海业就如大海的事业”。上述一位经销商介绍,他从海业创立初期就经销海业滤清器,如今过去二十年了,现在儿子大学毕业要跟他一起经营海业品牌。他支持儿子的决定,在他的眼里,海业的老板及管理人员都非常实在,海业品牌有前景。

海业始终把经销商的利益与发展放在第一位,而经销商对海业品牌也是忠诚度极高。这次走访,双方达到了相互认同、相互赞赏的情感高潮。

走访过程中,大家也针对当前情况进行了交流。海业团队发现,海业的机会很多。只要牢牢把握住产品与品牌,海业能够走出自己的路。

为了提升线下当地经销商的业绩,海业准备引入互联网思维,搭建一个线上平台,这是一种O2O模式,线上为线下引流。经销商看到了海业为他们所做的付出,看到了今年以来海业的变革,增加了自己对未来的信心。

双方在交流中达成共识,未来一起携手,精诚合作,创造更大的辉煌。

  微笑中国行

“这次微笑行,非常酷。”这是海业一行共同的感受。

为何在海业中国行前面加上“微笑”二字呢?不少人感到几分疑惑。

海业团队这样解释:第一,海业这次走进经销商,与这些共同奋斗多年的朋友相见,正所谓“有朋自远方来,不亦乐乎”,心情非常愉悦,所以称为“微笑行”;第二,站在中国版图上看本次出行路线,从广东出发将沿途经过的几个城市连起来,发现呈现一个微笑曲线,所以又可以名为“微笑行”。

全程走访下来,大家脸上挂着笑容。由此可知,走访的目的完全达到了。

2016年是海业创立的第22个年头,前面走过了二十年,现在正处在第三个十年阶段。

万丰汽车零部件1994年,海业诞生于广东佛山,创立之初,海业志存高远,把目标指向国际滤清器领先品牌。在第一个十年,海业产品质量达到了国际水平,赢得了消费者口碑。2004年到2014年的第二个十年,是海业高速发展期,海业凭借过硬的产品质量,稳居行业第一阵营。

第三个十年,正处在中国制造业转型升级,以及“互联网+”变革的历史转型期。海业顺势而为,转变意识和思维。从产品战略转向品牌战略;从传统的生产管理转为数字化管理……伴随着“专于芯,安于行”的海业品牌新口号,寓意着海业将迈向一个新的台阶。

  变革

2015年中国经济整体下行,制造业面临人口红利消失、人力成本不断增加的种种问题,市场环境越来越恶劣。但在这种形势不利的宏观环境下,海业去年实现了逆势增长。这是海业全体员工和全国经销商共同努力的成果。

海业今年有信心,在去年的基础上进一步获得增长。这种信心是有根据的:

其一,海业专注滤清器22年,产品品质毋庸置疑,消费者口碑已经形成;

其二,海业经销商始终站在市场最前沿,拥有积极进取的心;

其三,随着品牌和传播的开展,海业的影响力不断扩大;

其四,海业站在时代潮头,正在进行全面变革,将开创新的局面。

这一次,海业中国行是为了了解市场,了解海业客户的需求,同时也是向并肩作战多年的经销商表达出一种信心和决心。这一次,海业要做出全面的变革。这是一次从内到外,从上到下,从思想到行动,彻彻底底的变革。

“海业已经做好准备了,要来一次跟过去说再见,跟未来拥抱的作战新计划。”海业团队喊出:“未来是属于改变者的。”

这是一个巨变的时代,物竞天择,适者生存。正如达尔文所说,“自然界生存下来的,既不是四肢最强壮的,也不是头脑最聪明的,而是最有能力适应变化的物种。” (文/黑豆)

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